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23Q4中国智能手机出货重现增长，华为手机出货同比高增36%：据IDC，2023年Q4中国智能手机出货同比+1.2%至7363万台，在连续同比下降10个季度后首次实现反弹。

其中华为出货表现亮眼，Q4出货量同比增长高达36.2%，市场份额为13.9%，同比+3.6pcts，重回国内前四。这主要得益于华为旗舰新品Mate 60 Pro的推出，其搭载的自研麒麟芯片和卫星通话等创新功能，吸引了大量消费者的关注。

题材介绍：

一、华为手机业务概述

1、产品布局多系列，全面覆盖细分消费群体

华为终端业务始于2003年，是整体业务架构的重要一环，华为终端业务早期被称为消费者业务，始于2003年成立的华为手机业务部，至今已有二十年历史，多年来始终在集团占据重要地位。

目前华为的终端产品全面覆盖手机、PC、平板电脑、可穿戴设备、移动宽带终端、家庭终端和消费者云等，终端业务服务于消费者个人、家庭和各企业组织，是华为“构建万物互联的智能世界”企业愿景的重要组成部分。

2、华为手机布局各层次价位：分工明确，主打中高端机型

1）P6和Mate7获得成功后，华为手机业务逐渐站稳脚跟，多系列面向各细分消费群体的战略布局更加明确；

3）Mate系列 (4000元以上): 高端商务系列，主要面向商务人群，麒麟高级处理器，消费人群男性居多；

4）P系列 (4000元以上): 主打时尚旗舰，以其出色的性能、强悍的拍照和时尚的外观主打中青年群体；

5）Nova系列 (1000-4000元不等): 定位中端主流，主要打注重颜值、拍照的年轻消费群体,定价相对低于Mate系列和P系列，多选择年轻明星代言人，营销策略上对标OV；

6）麦芒系列: 定位年轻手机，主要是华为和运营商的合作定制系列，搭配运营商优惠套餐，是款主推线下销售的机型；

7）畅玩系列 (1000元到2000元): 华为入门款机型，配置一般，主打千元机市场。

2、华为手机市场

凭借自研处理器、影像等规格领先、市场定位精准等优势，华为曾为国内第一、全球第二智能手机品牌。据IDC，2013年华为智能手机市占率不足5%，随后华为迅速崛起，2019年成长为国内第一、全球第二智能手机品牌，销量达2.4亿台，全球市占率达近20%。

但后来受5G芯片供应限制，只能采购高通、联发科4G处理器，华为旗舰机Mate和P系列竞争力减弱并延迟发布，并于2020年11月出售掉荣耀。

受供应限制后，华为手机销量下滑迅速，据IDC，2022年华为智能手机销量仅为3000余万台(Mate+P系列约880万台、Nova系列约1490万台)。

直到mate60系列发布，23年Q4出货量同比增长高达36.2%，市场份额为13.9%，同比+3.6pcts，重回国内前四。

二、华为手机技术路线

1、智能手机发展进入成熟期，高端化是大势所趋

2022年中国智能手机市场整体同比下滑16%，创下十年新低，但自2014年以来，高端化智能手机(售价500美元以上)市占率稳步上升，目前已达26%。

然而，与发达国家相比，国内高端化智能手机市场仍具有较大增长潜力。据Counterpoint报告显示，截至2022年美国英国和德国等发达国家的高端化智能手机市占率超过50%，预计到2035年，中国高端化智能手机市占率将超过40%，进一步突显市场增长空间。

高端智能手机发展趋势包括处理器性能、人工智能计算能力、成像能力等。芯片设计公司将为处理器开发更高性能、更高效的微架构甚至新的指令集。这将显著提高旗舰SOC平台的综合性能。

高端智能手机的计算能力预计将接近PC的计算能力，其次，主要的Android智能手机品牌可以通过自主开发的硬件和算法在其高端产品中提供更多差异化功能。

同时Counterpoint认为，拥有自主研发芯片的OEM可以更好地应对挑战，最后，无线技术将继续进步。凭借大带宽和低延迟，智能手机已成为内容消费和制作的中心。

随着计算网络的出现智能手机将成为云应用、云游戏、云企业等云服务的超级入口，智能手机正越来越紧密地融入智能家居、智能交通和智慧城市。

2、华为有望占据折叠屏手机市场份额的主导地位

折叠屏手机是未来手机增量空间，在全球背景下，折叠屏手机市场正日益受到关注。

根据国际数据公司 (IDC)的预测，2022年至2027年间，折叠屏手机出货量的复合年增长率(CAGR)将达到27.6%，市场份额预计从1.2%上升至3.5%，而传统智能手机市场在同期的复合年增长率仅为2.1%。

2022年中国折叠屏手机出货量同比增长154%，显示出强劲的市场需求;在国内厂商逐步加入折叠屏手机市场，产品迭代速度加快的背景下，2023年有望迎来折叠屏手机市场的快速发展，预计折叠屏手机出货量将超过550万台，市场规模将进一步扩大。

2020-2022年，华为在国内折叠屏手机市场中的表现尤为突出，一直保持着超过50%的市场份额，远远领先于国内其他品牌。

2023年5月，华为将MateX3的出货目标从之前设定的147万台修改为超过300万台，进一步论证了华为折叠屏的领先和市场认可度，随着更多的厂商投入折叠屏领域华为凭借其在该行业的先发优势，将有望继续占据市场份额的主导地位。

三、华为手机竞争优势：以科技优势和自营渠道等为抓手，多策并举提升用户粘性

1、注重研发，突出科技自立

华为的研发能力在属于行业领先水平，形成了大量技术专利，既提升了消费电子产品的竞争力，也提升了品牌美誉度。

在Mate/P两个核心高端机型系列上，华为先后发布了4G LTE专利技术、高性能AI芯片、高清摄像头、有线/无线快充技术等突破性创新，率先搭载各代旗舰级麒麟芯片，都成为了各代手机的宣传亮点，成功打造了突出科技自立的高美誉度品牌。

2、推进渠道建设，增强服务属性

从2014年起，华为在原有代理商+运营商的销售渠道体系之外大力拓展自营渠道。目前，华为已形成了旗舰店+智能生活馆+全屋智能授权体验店+授权体验店的多层次渠道网络，服务质量持续提升。

2014年年末，华为消费者业务在全球共拥有630家品牌形象店，到2019年末，华为体验店数量约6000家，体验店数量增速较快，旗下渠道体系的服务属性快速增强。

在2014至2016年期间，华为公开渠道销售收入(含直营店、合作门店和线上网店等)占比从41%快速提升至71%，品牌对渠道的掌控力不断增强。

建设直营旗舰店，打造科技空间，提供深度体验。全球旗舰店是华为渠道体系的重大创新对提升品牌形象做出了积极贡献。

2019年9月28日，华为首家全球旗舰店在深圳万象天地投入使用，采用了新颖的外观设计，力求将门店打造成文化地标和“城市中心的会客厅”。化为旗舰店采用多层独栋建筑，外墙采用大面积落地玻璃，突出旗舰定位和科技属性。

华为全球旗舰店定期举办摄影、摄像、运动健康等主题的免费课程，并目定期邀请艺术、绘画、旅游等领域专业人士进行分享，不断提高品牌调性，有效增强了品牌认同感和用户粘性。

3、建设品牌社群，用户经营成绩显著

华为在用户社群建设方面经验丰富，定期推出线上线下交流活动，建立了品牌的服务体系用户活跃性和忠实度较高。2012年华为官方成立花粉俱乐部，作为华为旗下的官方-粉丝交流互动平台。

花粉俱乐部就新资讯、新产品和新服务与品牌忠实用户及时交流，并通过组织线上+线下交流活动，延伸华为的品牌服务体验。

2014年，花粉俱乐部社群规模超千万级华为还积极通过instagram、facebook、微博、今日头条、知乎和抖音等社交平台与用户互动。

据调研机构QuestMobile发布的数据，在2021年6月中国智能手机活跃设备中，华为活跃用户占比高达28%，其次是苹果(21.6%)。

4、智选合作延续5G手机业务

1）智选模式早期主打跨界合作，打造智能生活互联生态

华为着力打造智能互联生态，聚焦居家、出行等智慧生活场景。2018年华为提出“1+8+N”的智能生态战略，着力打造智能家居、智能车载和运动健康等重要场景下的智慧生活体验。

在“1+8+N”战略下，手机是主入口，AI音箱、平板和车机等设备作为辅入口并将进一步结合照明、安防、环境等泛IoT(物联网)设备。

打造智能生态既需要软件层面的互联互通，又需要诸多硬件设备支持，华为首先推出了Hilink智能互联平台，而后在此基础上推出了IOT品牌一-华为智选。

智选模式早期主要应用在智能家居领域。华为智选家居覆盖了灯具、窗帘、空气净化器、摄像头和智能厨具等数十种产品，可以接入鸿蒙生态，与华为终端设备互联。截至2023年9月华为智选家居业务已与飞利浦、九阳、IAM、杜亚、欧普和哈尔斯等行业知名企业正式合作。

华为在合作中边界清晰，采用轻资产模式，提供技术+渠道两大类支持。在智选合作模式下华为从“芯+端+云”三方面参与产品开发，并通过华为渠道推广和销售智选产品(包括华为自营渠道和华为加盟商)。

“芯”指的是华为给智选产品提供海思loT芯片，“端”指华为“云”指华为参与打造智能家庭参与连接技术开发，并以华为AI优势提升产品的交互体验，云和第三方云，向合作伙伴开放运营和平台，硬件方面则充分发挥合作伙伴的优势，华为不参与生产制造。