1、C2M：板块简介

C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户直连制造）的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，又被称为“短路经济”。该电商模式最早由必要商城创始人及CEO毕胜提出并率先在国内进行实践，如今该模式已被应用于诸多行业和领域。

C2M模式是在“工业互联网”背景下产生的 ，是指现代制造业中由用户驱动生产的反向生产模式。C2M模式基于互联网、大数据、人工智能，以及通过生产线的自动化、定制化、节能化、柔性化 ，运用庞大的计算机系统随时进行数据交换，按照客户的产品订单要求，设定供应商和生产工序，最终生产出个性化产品的工业化定制模式。与传统模式相比，C2M模式拥有个性化、低库存、低成本等特点。

传统的零售制造业从产品出厂，到最终触达终端消费者，需要经手制造商、品牌商、经销商，历经库存、物流、总销、分销等多个中间环节。而在 C2M 模式下，制造商跳过了品牌商、经销商、批发商，直接根据消费者的需求进行生产制造。

从商业模式升级的角度来看，C2M模式具备去库存、去中间商、以量定产等特点，短路不必要的中间环节，将生产本身的价值最大化；从工业产业升级的角度来看，C2M也意味着对生产侧的柔性改造，推进了制造业供给侧的重塑与升级，加速大规模定制化工业生产的实现。

2、C2M：产业链

3、C2M：C2M分类

各电商平台对品牌的依附程度将C2M分为附品牌C2M、自有品牌C2M、平台型白牌C2M，附品牌类C2M主要依靠知名品牌制造商概念来引流，自有品牌C2M主要吸引对自身品牌有信赖度的客群，平台型白牌C2M则面向平台上所有用户。

对比了阿里巴巴、京东、拼多多、苏宁、必要商城、网易严选这些C2M企业，从品类、流量、生态支持等角度来看，主流电商对C2M依然占据绝对的话语权。

C2M与自营品牌类B2C/F2C/B2B2C等模式差异：

4、C2M：C2M行业进入加速发展期

随着大数据技术发展和消费升级带来的消费者需求个性化、多样化，C2M成为零售业发展的重要趋势，众多零售企业与互联网企业入场，C2M行业进入了加速发展阶段。为了更好地支持在流量端的竞争，电商巨头们开始在供给端进行优势资源整合能力的比拼，C2M成为京东、阿里、拼多多等巨头的重要战略。

另外，“城市化+中产阶级崛起”助力C2M市场扩容。随着城市化进程加速和中产阶级崛起，C2M消费者群体快速增长。新用户的增加、老用户留存以及复购率的提升将推动市场快速扩容，机构预测2022年C2M市场规模将达到万亿量级。

5、C2M：淘宝C2M战略

20年3月，淘宝发布 C2M 战略，提出“超级工厂计划”和“百亿产区计划”，与此同时，内测了一年的“淘宝特价版”APP 也正式上线。阿里此项战略以工厂直供为核心，瞄准下沉市场。

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，淘宝C2M战略将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托，在未来三年里帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

相比同样聚焦下沉市场、主打平价品牌的“聚划算”，淘宝特价版以工厂直供为核心，通过“超级工厂计划”和工厂形成紧密联系，共同研究设计市场所需的商品。两者将合力形成淘宝多元化的新供给体系，满足消费者多元化的需求，以便更好地渗透到下沉市场。而淘宝特价版之所以能提供优质低价的产品，原因在于淘宝C2M计划改变了工厂的生产和经营方式。通过阿里大数据体系和技术能力，阿里可以指导工厂制造出消费者真正喜欢的商品。淘宝特价版自去年三月开始内测，主打超低价白牌商品、九块九包邮，正式上线首日即登顶 AppStore 免费应用排行榜。

淘宝C2M模式的优势有三：

第一，淘宝特价版是全球首个以C2M产业带为核心供给的购物平台，是链接工厂和消费者的数字化系统，一方面有效帮助中小企业提高效率、实现增长，另一方面也通过工厂直供的方式为消费者提供又好又便宜的商品；

淘宝平台具备非常强的大数据、云计算、IOT等数字化的优势，精确洞察8亿消费者市场的需求，能大幅提升商品企划的精准率；

第三，超级工厂计划背靠阿里经济体生态服务优势，整合阿里的供应链、金融服务，可为工厂提供全链路服务，降低经营成本。